Е, точно ... Как да не купувам? Този въпрос се задава от всяка жена, която не може да си представи живота без „пазаруване“. И магазините се възползват от това и ефективно привличат потенциални клиенти.
Kasia Kędzierska , авторът на блога simplicite.pl , адвокат, патентен адвокат, но преди всичко минималистичен, се опита да отговори на въпроса, поставен в заглавието . Книгата й „Искаш по-малко. Минимализъм на практика ”. А във връзка с премиерата имахме удоволствието да участваме в уъркшопите, провеждани от Касия. Какви трикове за пазаруване разкри тя?
Продуцентите ни „привличат“ по много прост начин . И се хващаме, защото не сме наясно с нищо. Те имат няколко трика в ръкава си, които поддържат предимството им пред потребителя постоянно да расте. И въпреки това ние не ходим да пазаруваме, за да изпитаме разочарование по-късно у дома или да се утешим с нови обувки, защото „този ден нещо се обърка“. Ключът към успешното пазаруване е да поставите продукти в количката внимателно и поне леко контролирани .
Ето защо, за да се научим да контролираме нашите желания за пазаруване, си струва да осъзнаем, че подредбата на стоките в магазина не е случайна. Всичко е щателно планирано и предварително тествано от началото до края. В края на краищата всичко е да бъдете максимално ефективни.
Броят на първите 7 секунди
Това е първото и най-важно правило. Ако не вземете решение за покупка в рамките на 7 секунди след посещението на избрания магазин, няма да го въведете. От тук започва забавлението.
1. Изложба и реклама - Касия спомена трик, известен като „купуване на мечти“ в работилницата .
Магазинът ни насърчава да закупим конкретен продукт, като подготвим дисплея при влизане, но и като закачим снимки от най-новата колекция вътре. Въпросът е, че когато виждаме жена в тъмносини панталони, бяла риза и сламена шапка, стояща на красива яхта, подсъзнателно си представяме, че сме жената. Затова обмисляме да купим подобен комплект, тъй като ще изглеждаме толкова елегантно, колкото и тя.
2. Местоположение на касата - Ако касата се намира близо до входа, информацията, че предстои да харчим пари, автоматично се изпраща до нашия мозък.
И тогава правим крачка назад, оттегляме се. Обърнете внимание, че в повечето магазини касовите апарати са разположени дълбоко в стаята. Това е така, защото преди да влезем, ние не създаваме визуализация в главата си за това как вземаме банкноти от портфейла и се отърваваме от тях с лека ръка. Така че още не ни боли.
3. Кошчета на касата - Това също е много обмислена стъпка. Колко пъти сте стояли на опашката, за да платите за плячката си, и точно на касата сте вдигнали дори ролка за дрехи, защото „това ще ви бъде полезно“?
Тогава често си мислим, че всъщност няма да платим цяло състояние за тези три блузи, така че PLN 10 по един или друг начин няма да ни промени. И така се улавяме на друг трик от магазина, който привлича повече пари от нас.
4. Манипулация с аромати - забелязали ли сте, че в някои магазини можете да ухаете ясно парфюма? И е по-интензивно на едно място и по-малко интензивно на друго. Миризмата е просто да ни заблуди.
Пръскането на парфюми в магазина трябва да доведе до ума хубави спомени и да бъде свързано с нещо добро и приятно. Благодарение на това ще ни бъде по-лесно да се отървем от парите, без да мигнем око. Забелязахте ли, че можете да помиришете прах или талк на прах в бебешката секция? Това не са дрехи, а просто обикновен хват.
5. Подреждане на продуктите - нека да го разгледаме по примера на магазин за хранителни стоки. Всички "основни" продукти (като хляб) се поставят в края на супермаркета.
Това е така, защото трябва да минете през всички останали рафтове и да решите, че „може би ще ви трябва нещо“. Вие така или иначе хвърляте подправки в кошницата. До тях има цветни кошници, в които можете да ги поставите. И винаги ще има отварачка за бира или тирбушон на алеята с алкохол. Освен това това, което имаме на нивото на очите, избираме най-често. Трябва да изберем по-евтини продукти, тъй като те са в самото дъно.
Хванахте ли се в един от тези трикове? :)